Zzp’ers verhogen tarieven, genderkloof in uurtarieven zichtbaar

Het gemiddelde uurtarief van een zzp’er bedraagt begin 2025 € 81. Uit onderzoek van zzp-bank Knab onder 20.000 zelfstandigen blijkt dat 63% van de zzp’ers hun tarief in de afgelopen twaalf maanden verhoogde, gemiddeld met 10%. Twee op de drie zzp’ers zijn blij met hun huidige uurtarief. De cijfers laten ook zien dat er een genderkloof is: mannen vragen gemiddeld 9% meer per uur dan vrouwen, gecorrigeerd voor opleiding en relevante werkervaring.

Grote verschillen tussen sectoren

De tarieven binnen de zzp-markt lopen sterk uiteen, afhankelijk van de sector. De hoogste uurtarieven worden gevraagd in de juridische sector, de overheid en de hoog-opgeleide zorg. Daar liggen de tarieven gemiddeld boven de € 100 per uur. In sectoren als horeca, sport & recreatie en kunst & cultuur liggen de gemiddelde tarieven het laagst: onder de € 60 per uur.

Genderkloof in uurtarieven: meer dan een kwestie van onderhandelen

Wanneer je opleidingsniveau en relevante werkervaring gelijktrekt, vragen mannen gemiddeld 9% meer dan vrouwen. Wat daarbij opvalt is dat 61% van de mannen zichzelf een goede onderhandelaar vindt, tegenover 38% van de vrouwen.

Josette Dijkhuizen, bijzonder hoogleraar en kroonlid van de SER, benadrukt dat de genderkloof in uurtarieven niet alleen voortkomt uit onderhandelingstechnieken, maar ook uit bredere maatschappelijke waardering:

“Mannen hanteren gemiddeld hogere tarieven dan vrouwen, zelfs wanneer ze dezelfde opleiding en ervaring hebben. Dit komt deels door doordat mannen vaker in beter betaalde beroepen werken en door onderhandelvaardigheden, maar dat is niet het volledige verhaal. De focus zou daarom niet alleen moeten liggen op hoe vrouwen hun tarieven beter kunnen onderbouwen, maar ook op hoe we transparantie in tarieven en gelijkere waardering van werk kunnen bevorderen. Alleen op die manier kunnen we de genderkloof echt verkleinen.”

Optimisme ondanks zorgen over de Wet DBA

De Wet DBA, bedoeld om schijnzelfstandigheid tegen te gaan, zorgt bij 29% van de zzp’ers voor onzekerheid. Tegelijkertijd is 89% positief over de toekomst van hun bedrijf. Dit vertrouwen wordt mede gevoed door een sterke vraag naar zzp-diensten en solide financiële resultaten: fulltime zzp’ers die minimaal een jaar ondernemen, maakten in 2024 een doorsnee winst van € 45.000. Wat betekent dat de ene helft een lagere en de andere helft een hogere winst noteerde. 84% van de de ondervraagde zzp’ers ervaart veel vraag naar hun werk.

Nadine Klokke, CEO van Knab, ziet in de onderzoeksresultaten een krachtig signaal: “Zelfstandig ondernemers zitten niet stil. De meeste zzp’ers ervaren veel vraag, hebben hun tarief verhoogd en zijn positief over hun toekomst. Dat laat zien hoe veerkrachtig en ondernemend ze zijn.”